杭州网店之家四季星座(杭州四季星座地址)

词条搜索四季星座，首先跳出的是一个位于杭州的陌生楼盘，但假如你要问的是杭州四季青，恐怕无人不知那是浙江著名的服装批发市场。在那里坐落着数栋批发市场，四季星座就是其中之一。

而四季星座更广为圈内人所知的，还是其自2008年建立的独立网站。一件拿货、一件代发，它将方圆几里内的数栋批发市场内商户搬上了线，更有数以万计的卖家在这里完成批发订单。你可以将它理解成1688线上批发网站的翻版，唯一有区别的是，入驻的商家必须在四季青有实体档口。

化解档口与卖家的矛盾

中国电子商务起源于杭州，这与阿里巴巴诞生于此地有那么一点微妙的关系。而最初的年代，杭州起步的卖家多少与四季青有着一定的渊源。2006年前后，知道淘宝的人多了，特别是大学生们开始跃跃欲试，但彼时的供货渠道并不那么平易近人。

“你去档口拿货，老板告诉你最少10件起卖，50件起批，当时的卖家大多是草根创业者，大学刚毕业或是还在校，几千元的本金，哪吃得消压那么多货？”一手建起四季星座网的李堂说。于是，外界看到的是随便去市场拿点货就能做起一家金冠店的励志故事，而还有更多的是压错货，卖不出去，只能当成库存低价处理。在四季星座最早入驻的一拨儿商家中，就有5、6家这样的淘宝商家，将网上卖不出的库存，再次放到四季星座网上批发倾销。

此时的档口批发商对卖家“不友好”并无道理，因为他们抢了其下游的生意，甚至慢慢的侵蚀他们的份额，年轻人都知道淘宝上的衣服比动物园四季青的还划算。于是乎，为了拦住这些猛兽，有的店铺直接挂上了“本店谢绝淘宝卖家”的告示。但事实证明，时代的脚步并非如此容易就能阻挡。

也有先见之明的档口懂得换个思路做生意，直接将货转手给这些卖家销售。一件衣服几张照片，一个价格，发给卖家，卖家直接用这些照片发布到淘宝店铺，然后定个略高的价格赚取差价，每天统计下订单给档口发货。即便是要退换货也是交给档口完成。这些卖家可能自己连货都没经手过，就这么开始赚钱了。而档口批发商则要拍照、定价，并下发给所有网上的分销商，以及处理发货问题。时间一长，电话打来的分销商多了，就会发现这种重复劳动量大的工作赚的就是辛苦钱。再加上后期淘宝不允许盗图，要求商家全部采用实拍图，这种操作方式也无法继续。

就是最初这几年的混沌时局，让李堂发觉，在网上再建一个“四季青”很有必要，一方面白手起家的卖家多了，需要小件的订单起订量，以及快速补货的机制。即便是同在杭州的卖家，让他们提前在网上下单，再到档口拿货也能方便不少。批发商在接到订到后就能提前把货准备好，供卖家来拉货。另一方面，批发商通过线上店铺的数据管理，对自身货品情况有清晰的了解，省得多次盘货。且他们也不愿意缺失淘系卖家这些大客户。于是，2008年，他开始着手这个项目的搭建。

盘活一座商圈

但来到四季青，和一家家批发市场管理者交涉，李堂发现最大的问题不是告诉他们线上线下如何对接，而是如何说服这些“老顽固”接受它。

“在网上卖货，他们都知道，但对他们来说没意义，因为他们关心的是每年的租金能不能收到，入驻的商家多不多。市场管理者和商家想的是两码事。”最终，他选择一个冒险而激进的方式，和几个投资人，在四季青商圈内盘下了一栋并不起眼的楼盘。由于地理位置不佳，这栋楼的商铺一直租不出去，只能租给一些小公司办公用，事实上已经处于亏损状态。这就是后来聚集了千万淘宝卖家的四季星座。如何把这滩死水盘活，李堂说：“把档口搬上线，其实就是把线上的卖家引到线下来。”生意来了，市场自然就火爆了。

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在前期推广的时候，他以低租金作为诱饵将首批商家引入，但在入驻的同时要求批发商必须在网上开店，开店的方式也很简单，把店内有的款式和件数上传到网站即可。且对于进货的卖家也有一个要求，必须是“线上看版，线下拿货，发货”结款的方式也可是线下交易。到目前为止，四季星座网有80%的金额都是线下结款。

可以在网上看版，为何商家还愿意来线下拿货？很简单，这里提供一件拿货、一件代发，还有图片拍摄等周边服务。对于那些初创的中小卖家来说，这些“0门槛”“一条龙”的服务措施是很有人。在杭州有着几十万的淘宝卖家，这其中又有80%是从事服装销售的，服务好这些商家就够这栋大楼里的商铺忙活了。且在后期发展过程中，入驻四季星座的除了服装商铺外，还有摄影公司、模特公司、品牌策划、物流公司分站等电子商务相关的服务体系。即便是一个新手，在这里转上几天便能开一家淘宝店。再加上2009年后，淘宝、天猫进入爆发期，有的创业者干脆在四季星座租商铺开网店，批发和零售同时兼顾。

到后期，网站已经不需要去向商铺地推，很多周边的商户会自己到网站申请入驻，如今，除了最初的那栋四季星座外，周边的意法服饰、二号基地、中星外贸、九天国际等商户都已上线，共计商家2300户，覆盖的杭州本地电商卖家50万家，网站日常PV30万，活跃的独立用户有5~6万人。更主要的是，市场红火后，根本就不需要担心商铺租不出去，这7年四季星座的租金已经翻了好几倍。

复制，不止四季青

自杭州四季星座模式传播开来以后，全国各自的批发市场都掀起了疯狂的模仿热潮，上至义乌小商品城的义乌购，下至广州十三行批发市场自建网站。然而目睹这一切的李堂认为：“热起来快，冷得更快。”

为什么四季青可以做，上海七浦路、广州十三行、深圳南油世纪广场或是常熟中服不可以？首先，四季星座网的运营管理团队同时也是实体市场的管理者，对于入驻网站的商家服务全部免费，网站上唯一的收入来源广告费用也几乎可以忽略不计。而其实际盈利来源仍是商铺租金。“相比之下，其他一些模式要么是第三方运营，需要依靠网站本身实现盈利，无外乎收取站内流量推广的费用，但商家在没有尝到网站给其带来的利润前是不吃这套的；还一种就是商家自己组件团队，但由于商铺自身运营还需掌握线上推广模式，自然要从头学起，速度很慢。”

李堂说，四季星座模式之所以会起来，在于其没有将网站和市场割裂开来，网站终将是为实体入驻的商铺而服务，将线上的商家引到线下来采购。至今很多入驻商铺都不需要懂得电商运营技巧，只需懂得上传产品图片即可。因为自然会有商家找来，而且连带着还盘活了四季青批发市场的整体火爆，无论是银行、餐饮、交通等生活配套设施，或是住宅或商业地产整体都受到了利好影响。

“很多人说O2O很虚，做不好，问题不在于to没有做好，而是下面的O虚，接不住。”李堂透露，也有很多市场寻求合作，广州、石狮、常熟等全国大型实体批发市场都有接洽。最终，他的想法是可以构建一个全国性的集货源调拨、物流调拨于一体的批发市场生态圈。同样，在线上也会为这些商铺打造出货的渠道，且不只是淘系，全网渠道，甚至移动端，只要有“客流”就要抢占。

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